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我过了一个疯狂的春节

发布时间：2018-01-10 来源：河南三剑客

　　没有鞭炮声的春节，似乎少了很多年味。不过，这个春节也给我带来更好玩的东西，让我过了一个疯狂的春节。

　　眼看要过年了，我的业绩却不像过年饱饱，可把我急坏了。

　　正惆怅的时候，我们部门副经理王老师说：“要不回来摆地摊吧。”我瞬间激动起来了，马上动身赶回公司，准备实施计划。然而，天公不做美，回来两天阴雨两天，把我的心虐得不要不要的。心中千百种方法全部泡汤了!我瞬间想唱一首歌，就是邓紫棋的《泡沫》。

　　没有办法，我只好返回我的市场。每天看到部门的人在群里汇报工作，我憋得脸红脖子粗，也不知道怎么汇报!我觉得，这也不是个办法。回想那些日子，部门 8个业务，每天不停打电话，只为从中挖掘一个业绩暴涨的好法子。

　　春节越来越近，学生奶部代理商要统一来公司培训，我们业务要提前回公司准备。这可把我可乐坏了———瞧!下手的机会到了。白天在公司上班，晚上下乡。我想按自己的想法玩玩看，带动全家和亲戚邻里一起玩玩看。

　　我从公司初次发100件 5°净酸奶，放到集市上卖，可过来过去无人问津。我也不知道问题出现在哪里，一个人走在大街上像是丢了魂，不是很好玩的样子。我无意间瞟了一眼，看到一个地堆，走近一看，原来是竞品在做活动。我凑过去看了看，日期很新，价位合理，但也无人问津。我不知道别人怎么想，只是自当顾客，在心里列出三条：一、虽然很划算，但感觉好像没有占到便宜，我也不缺这些。二、既然今天便宜了，也许明天会更便宜。三、如果厂家是我的，就没有谁可以赚到我的钱。

　　终于，我恍然大悟———如果能有一个法子能够满足这三个条件，这个法子是不是很好呢?

　　我先找两个表姐探探路子。第一个表姐住在我们那个村里，我往她家卸货40件。当时，表姐觉得太多了，怕卖不动。为了让表姐放松，我玩笑般地说了一句：“卖不完都拉我家去，我妈走亲戚用。”说完，我便让表姐把邻里都叫到她家里来，说是品尝牛奶。一会儿，邻里都来了，像逛动物园一样。我们请大家品尝，大家品尝后都说“好是好，就是在超市没见过”。舅舅对我说“：卸完货就走，别给他们说太多。”说着，我们就告别我表姐走了。

　　没想到刚走5分钟，表姐打电话说“40箱没了，再搞点吧”，还问我何时送来。电话挂断，我们欣喜若狂。随后，我们每次卸货，都一抢而空。

　　我第二个表姐是大商超市某专柜负责人。当时，竞品已经在大商员工群推出诱惑力极大的团购价。那个群里，如果卖区主管不吐口，我们是发不了宣传贴子的。于是，我给表姐商量，请带几件新的品尝品到专柜上，给大伙尝尝鲜。我说：“妹子在三剑客上班，要过年了，想冲冲业绩。可以提供零利润牛奶，但不能声张。”表姐把玩得好的小店长都叫了过来，放出消息。结果，店长拉店长，员工拉员工，大家都知道了我这个小秘密。传出来的话意思是这样的：我表姐认识三剑客业务人员。我瞬间觉得自己又多了一个标签———三剑客小妮!不过，往商超送牛奶，必须送到专柜上。这也再次让更多的人看到三剑客牛奶，无形之中又增加了销量。就这样，多了几次来往，我的货总被一抢而空。后来，给她们定了个规矩———要货先排号。

　　说到这里，大伙儿知道我是怎样在7天把800件货卖完的了吧。

　　货卖完了，我也明白了一个道理：顾客想要的，不一定是真的便宜，而是感觉占到了便宜。