今年上半年，学生奶部组织开展全国各地三剑客学生奶市场开发课程培训，让经销商学到丰富的专业知识和开发技巧知识并大大提升了自信。有了这个坚实的基础，我满怀信心地向领导承诺：先拿一个市场做试点，倾力打造三剑客学生奶核心市场。
我们选定许昌市鄢陵县市场作为试点。因为，经过去年一年的市场开发和服务，我发现鄢陵各个学校师生饮奶意识很强，加上基础很好的许昌市区对周边的影响力，鄢陵县市场展现出广阔的发展前景。我及时赶到鄢陵，与相关负责人达成初步协议，制定打造核心市场整体方案。
在打造核心市场试点工作中，我们在稳定上学期固定份数的基础上，在开学一周内拜访完所有的幼儿园负责人。从开学第一天起，我们兵分三路，每人每天拜访客户不低于30家，早上7点出门，晚上7点甚至10点多才从幼儿园回来。晚上回来还要汇总所有信息，由易到难归类分析。因为，我们做学生奶的都知道;市场竞争，争的就是时间，开学第一周是黄金周，第二周是增长周，第三、第四周是稳定增长周。开学第一个月，每一分钟都很重要。
精诚所至，金石为开。功夫不负有心人。我们终于在半月内，实现了打造核心市场试点工作阶段性目标。我们认真兑现承诺，确保优质送奶，同时再次拜访意向客户，对幼儿园老师进行三剑客学生奶专业知识培训，在订奶份数尚不稳定的幼儿园组织开展品尝试饮活动，给家长讲牛奶知识。这样坚持了两周，终于将鄢陵市场订奶份数增加到3000份以上。
在鄢陵县组织开展打造核心市场试点工作，我们不仅收获了几千份订奶，而且让鄢陵消费者充分感受到三剑客品牌的魅力。我相信，在不久的将来，鄢陵将会是第二个许昌市场。
