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豫西北攻城掠地营销战高奏凯歌

发布时间：2015-05-02 来源：河南三剑客

　　作为领导，他经验丰富，带领弟兄们积极开展工作;作为朋友，他毫无保留，将自己多年的工作经验传授给我们;作为长辈，他关心年轻人，对我们严格要求的同时又给我们心理上的安慰。他，就是豫西北区的大区经理——宫景安。

　　豫西北区，是一个号称公司盐碱地的区域。宫经理开始接手市场时，整个区域正常发货的客户不到5个。尤其是开封和洛阳地区，几乎是一片空白，着实令人望而却步。但是，自从宫经理接手后，却让这个区域慢慢变得活力大开，生机盎然。

　　首先是，他对仅有的几个客户进行拜访，同客户沟通交流，听取客户的心声，了解客户的困难和需求，并及时帮助客户解决困难，认真处理好市场遗留问题，让客户们放心继续做我们的产品，增加了客户对三剑客产品的信心，让现有的市场阵地牢固地锁定在公司的大旗之下。其次是，宫经理带领大家积极开发，并指导新客户怎么做市场，为他们策划市场运作方案，得到了客户们的一致认同。用他的话说：市场再难，只要我们用心努力去做，挖地三尺，全力以赴，相信我们一定能找到适合我们产品的客户。正是他这种执着的精神和坚定的信念，使豫西北区在2011年打造出了登封、中牟两个百万级市场。其三是，总结经验，扩大战果。截止到目前，已发展了大小客户30多个，其中开封地区五县一市全部启动，客户数量达到12个;郑州6个县全部启动，现客户数量达到10个;洛阳地区更是发展迅速，年前实现客户数量达到十几个，过年销量达到了30多万，开创了公司有史以来的最高纪录;更令人意想不到的是郑州作为省会城市现在已经发展了6个客户，并且根据他的要求目标准备开发30个客户，这是三剑客成立以来的一个奇迹，他大胆的想法和思路更是令我们叹服。随着客户的增加销量自然而然也就提高了，从刚开始每一个月发货十几万到现在一个月正常发货四五十万，过年期间每月高达160多万，在此之前是想都不敢想的事情，现在他不但想了而且做到了。

　　宫经理的工作作风令人佩服，概括讲，有以下几个明显的特点：

　　第一，工作永远第一。

　　记得有一次参加河南省商务厅举行的万村千乡工程发展大会，在会议的前一天由于天下大雨，加上几天的劳累，他感冒了，发起了高烧，事实上我们已经将准备工作都做好了，他完全可以在家休息一下。但是，第二天他照样到达现场，帮忙对产品进行摆放展览。当时他已经高烧很严重了，因上火，嗓子也哑了，几乎说不出话来。就这样，他还是坚持将所有事情都安排妥当放心之后，在我们的一再劝说下才离开现场去医院打点滴。看到他的那种敬业精神，作为晚辈们我们真的感觉很惭愧，我们比他年轻，但却不一定比他做得好。每一个月开完会他不会像其他员工一样在家休息一下再出差，而是马上出差，赶到市场上，然后他就会同业务员们一起争取将西北区的所有客户拜访一边，马不停蹄，曾经最多一天能拜访中牟、新郑、新密、登封四个市场的客户，并能很快的同客户沟通市场问题，为客户加油打气，树立客户信心。

　　第二，雷厉风行抓落实。

　　为及时帮客户排忧解难，给客户一个满意的答复，他对客户提出的问题无论大小都铭记在心，并且把它当成很重要的事情去办，让客户深刻感受到了我们对他们的关注。同时他对自己要求非常严格，他忘记了年龄，从不认为自己因为年纪而给自己找理由，更不允许自己因此而落后于他人。工作总是比别人早一步，而且想的周到全面。只要我们努力过，即便没有做好，但是我们已经尽力了，不会留下什么遗憾。同时他对我们也严格要求，我们不管别人怎么样，但是我们就要全力以赴，把自己交给公司，全身心的投入工作中，只有这样我们才会成为最优秀的团队。

　　第三，团队建设抓得紧。

　　对于他带领的豫西北团队，作为一个teamleader，特别注重团队建设，主张为集体而战，为荣誉而战。我们每天都要发短信或则打电话汇报当天工作进展情况和遇到的困难，然后知道你下一步工作该怎么开展，怎么去解决你遇到的问题，这样整个团队的工作进展便在掌控之中。同时，他主张大家之间多沟通交流，有什么好的工作经验大家一起分享，有困难说出来大家一起想办法;并嘱咐我们之间多打个电话相互关心一下、相互鼓励一下，让你知道你不是一个人在工作，大家都在关心着你。他是生活中的长辈和朋友。时不时你会收到他发来的祝福短信和激励短信，给大家加油鼓劲;尤其是天气变化时，他会及时提醒你天气变冷，注意多穿衣服，照顾好自己;此时，让你感受到的不再是寒冷，而是一个长辈对孩子的关爱。他积极乐观，喜欢和大家打成一片，每天都以一个好的心态在快乐的工作，而且把他这种积极向上的情绪传递给他身边的每一个人，让大家时刻处在一个快乐积极的工作氛围中。

　　这就是他，一位永远不服输的宫经理，一位受人尊敬和爱戴的宫经理;他是三剑客的一颗耀眼的明星，是我们大家学习的榜样和标杆，评他当三剑客之星当之无愧!

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