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山东永年张社华狠抓“卖点”抢“终端”

发布时间：2013-10-17 来源：河南三剑客

　　一次偶然的机遇让他与三剑客相识，从相识到相知，最后与三剑客结下了不解之缘，他就是永年的张社华老板。他从事食品销售多年经验比较丰富，有他自己一套独特的销售办法。他说过与三剑客相识是三剑客过硬的产品质量和精美独特的包装，以及热情的市场服务深深吸引和打动了他。

　　纵观现在的快速消费品行业竞争是日趋激烈，想要在这个市场有自己的席之地，就必须有自己明确的目标和适合市场的销售方法和技巧。张老板代理三剑客后，他自己说过一句话：没有市场卖不好的产品，只有在市场卖不好产品的人。他坚定了这个信念，他知道做好三剑客不是一朝一夕的事，需要不断的付出艰辛和努力，但他坚定他会得到市场给他的回报，他对三剑客产品在永年市场的销售充满了信心。

　　有了坚定的信念，还必须有做好市场操作的思路。在做三剑客的短时期内，张老板时常的与公司的业务人员联系和沟通。他对公司提出的“90销售系”统特别感兴趣，认真听讲做好记录，并结合自己以前的销售经验总结规划，很快的应用到他的市场上去。目前他有2两箱货，网络覆盖能力也很广。结合他目前自己的现有资源，他给自己制定了从三个方面着手做市场。一是调整产品结构组合产品，主推公司的无糖系列产品和瓶装的果粒营养奶以及小玩熊等产品，抓住产品的卖点和特点，短时间内抢占终端。二是针对前期做市场产品高价位铺货，并配合一定的促销，因为永年这边消费水平偏高，铺的便宜了不好销售。三是管理好终端，服务好终端。

　　众多周知，现在做市场营销一是比品质，二是比服务。对于我们公司产品品质张老板很自信，下一步的关键是服务好终端。

　　首先，建立详细的终端客户资料(所在乡镇、店名、老板姓名、联系方式、所卖单品)，并将客户分类管理(核心终端、普通终端、栽培终端)。其次，就是经常拜访终端，拜访分为电话回访、登门拜访。对终端店定时进行电话回访，询问产品销售情况和遇到的问题。登门拜访要做到最慢一个星期拜访一次，进店做到先看产品日期，做到及时调货、补货工作，消除终端店产品卖过期的顾虑。其三，是看产品摆放，一定做到最好位置摆放陈列，提高产品市场占有率。其四，是看产品宣传，利用公司现有宣传物料进行产品宣传，比如张贴海报、发放时空、产品陈列等。

　　张社华有根据自己的团队参照公司的90机制，制定了自己的管理机制，促使团队成绩更加紧密合作，共同发展，共同进步。这就是一个新的经销商，从他开始做短短的半个月内就发货10万元，他给自己创造了一个开始的奇迹，相信到年底经销商峰会时他会创造出更大的奇迹!

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