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三剑客产品“引爆”中牟市场

发布时间：2014-03-20 来源：河南三剑客

　　沈从文先生说过一句话“我一生看过很多地方的山，走过很多地方的桥，喝过很多地方的酒，我却只深爱着一个人”。同样，我一生交过很多朋友，做过很多行业，销售过很多产品，却一直忠实于一个品牌，她就是——三剑客。

　　提起三剑客，她就像一个身怀绝技的武林高手，凭借一流的质量和良好的口碑，秉承生产给自己妈妈和孩子喝的好牛奶这一经营理念，坚持不懈地追求和自我超越，已成为河南省著名商标、河南名优质产品、国家企业民主管理先进单位。曾经有人形象地说：“几天喝不到三剑客就会感到很遗憾，从没喝过三剑客牛奶的就像年轻时没有谈过恋爱一样终生遗憾”。

　　我接触三剑客已近十年，无论是谁在中牟经营这个品牌，我家店里必然会卖三剑客的产品，而且卖的非常好。我对三剑客的内在质量和产品包装都情有独钟，很早都有与三剑客共同发展的念头，却一直没有机会。2010年12月，中牟县万福源百货有限公司聘我为业务经理，该公司经营的众多商品中其中就有三剑客，但由于中牟县位于郑州与开封中间，地理位置优越，人们的品牌意识较强，大多消费者只认伊利、蒙牛等大品牌，而作为河南省一线品牌的三剑客就略有逊色。2010年，三剑客产品一年在中牟市场的销量仅有十万多元。由于产品卖不上量，同时也挣不到钱，厂家和代理商都深感困惑。

　　我是在2010年12月10号加入中牟县万福源公司开始运作三剑客，就职后我就想三剑客作为省内一线品牌，产品质量好、口感好、包装也好，最重要的是价位合理，可谓是物美价廉，怎么可能卖不好呢?在公司销售总监史运涛先生和区域经理的指导下，我开始查找原因，制定对策，拓展市场。发现三剑客在中牟市场上品种太单一，结构不合理，市场延伸不宽广。于是我首先调整一下产品结构，大胆的引进了高档次的无糖黑牛奶和儿童果蔬奶——小玩熊，由原来单一的大AD、精品果味换成了多单品的产品结构。这样以来，不管是儿童牛奶还是中老年牛奶，不管是低价位的还是高价位的产品都能为终端店提供。新的营销策略实施后，产品的销量自然而然就有所提高了。在此同时，我们鼓励员工多了解三剑客，多宣传三剑客，信任三剑客，只有我们自己认同了我们才愿意将这么好的一个产品介绍给店老板，店老板再介绍给客户，让客户有机会接触三剑客产品，进而认同我们的产品。我一再给员工们交代在向店老板们介绍产品时一定要认真的介绍，不耐其烦的介绍，也许第一次他不接货，但是我们第二次还要向他介绍，或许第三次，并且承诺所有产品只要不好卖都包退包换，尤其是老日期牛奶的调货更要及时，相信以我们的诚意和负责任的态度，加上优质的售后服务，相信一定会得到客户的认可。通过努力，这一措施取得了令人满意的效果。

　　第三个办法就是下乡铺货，拓展市场。为此，我带头亲自带车下乡，天天拉货下市场，推行一种逢村必去、见店必进，进店必卸的经营模式。并且遵循品种自选、数量自定的卸货理念来推销三剑客的产品。另外在进店时手里必须提着样品，对于新产品和开发的新客户都要先让客户品尝产品，做到让他们尝过之后自己说产品好而且愿意卖。在市场维护上，我会登记每一个客户的地址、姓名和联系方式，一周后进行电话回访，对不好卖的单品及时进行调整。为了避免过期奶，我还筛选出了三四家规模较大、经营好、周转快的好店作为三剑客的示范店，将调回来的临期奶降价1-3元送到他们那里消化，树立了公司在客户当中的良好形象，最大限度的减少了亏损，使三剑客奶向着健康的轨道发展，形成一个良性循环的市场。

　　在三剑客公司的大力支持下，经过我们的奋力开拓，三剑客产品在中牟城乡已遍地开花，销量大增。从2011年3月到年底将突破100万大关，打造出另一个百万市场。

　　三剑客!你的美好未来不是梦!

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