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真诚真心待客户客户送我登讲台

发布时间：2014-02-19 来源：河南三剑客

　　我是开封市兰考县的总代理王铁民。现有员工五人，送货车四辆。今天来到这里，《作为三剑客销售进步大、发展快的代表》发言我感到非常激动，和万分荣幸。

　　今天和大家分享一些我在经销三剑客时的一些经历和体会。我深感到，是我开发的一大批客户把我送上了这个领奖台，没有他们的努力，我就不会有这么好的业绩。刚开始代理三剑客时是酒的淡季，我也并没有当作把三剑客主要经营目标。心想奶的利润这么低，捎带着卖一段时间，等到了酒的旺季我就接着卖酒。这一点我的区域经理杨永宽也十分清楚，但是随着对三剑客的逐渐了解和三剑客的领导关心，才从根本上改变了我对三剑客的看法。还记的刚开始把三剑客奶装上车时，业务员嫌卖的现金少，提成少、不主动、不推销、不积极、我也很失望。甚至给业务员说，等卖完这些货再也不进三剑客的货了。当时区域经理宫经理知道了后主动找我谈心，并且帮我报了三剑客的脱产训练营。在白沙水库训练活动中，三剑客人的精神震撼了我，三剑客公司的经营理念教育了我，公司领导的务实作风感动了我，三剑客的经营模式吸引了我，使我看到了三剑客的未来和希望，从而坚定了我做好三剑客的信心，

　　训练回来以后，我把员工召集起来，向他们介绍了我参加培训的感受，他们也十分感动，最后大家一致表态：集中精力，全力以赴，好好推销经营三剑客，把三剑客做大、做强。车少我买车，人少我招人，我还亲自带车下乡铺货。在我的带领下，大家变消极为积极，变被动为主动，经过半年的努力，我们把三剑客奶推向了兰考的各个乡镇和各大超市。付出汗水有时候心酸也是难免的。还记得有一家地理位置很好的超市，我曾经去了六次，每次都因种种原因被拒绝。但是我一直给自己打气，不能放弃，每次走到那个超市就停下来，趁老板不忙时就和他聊一会。精诚所至金石为开。这位老板终于被我的真诚和敬业感动了，接受了我们的产品，并且放在了显要位置，他说我相信你们一定会把三剑客做好的。因为你让我看到了三剑客的希望。我相信你一定会成就这番事业。

　　功夫不负有心人。我由去年的不足22万，努力完成了今年的110万，还记得当时签任务的时候心里想110万不是开玩笑吧!经过和业务经理的市场分析、鼓励加油，我勉强签了。现在看来，天道酬勤，一分耕耘一分收获，虽然一年来很辛苦但是我们也有了丰厚的收获，相信在三剑客的旗帜下我们会走的更好，更快，更远，三剑客的明天会更好，我们的明天也会更好。

　　在这里请允许我谢谢给我提出宝贵意见的史运涛老总，我的区域经理宮景安，还有杨永宽，没有你们的指导和大力支持。我还要感谢支持开发市场的客户们，没有你们积极经营三剑客产品，我就不会有我今天的成绩。

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