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发布时间：2014-04-21 来源：河南三剑客

　　三剑客营销总监到襄县牛奶代理商陈小华处，检查百万富豪落地工作，并根据襄县牛奶代理商实际遇到的情况，进行市场分析指导，襄县代理商下步需要再提升空间的地方：

　　1、产品聚焦，根据实际销量提炼出市场畅销单品做重点培养，单品不需要多而是在于精。销售用加法市场用减法，做到不要把所有产品都给终端。培养“伊利QQ星”那种单品走天下的模式，一个拳头产品带动其他产品动销的局面。

　　2、领导力，让其客户学到的思维与方法融入到团队中，使团队整体提高。能够把百万富豪训练营中学的知识能很好地运用到团队中，让其团队按照三剑客90系统模式去打造，做到目标明确，上下同欲团队PK 90看板用好榜样学习节点落地。

　　3.培训员工，学习比挣钱重要，在工作中不断学习来提升自身价值。在铺货中做到旺季多卸货淡季把销售较差的单品调回，减少退货概率。通过许昌代理商实际案例讲解，让员工和老板上下同欲，变成让员工是为自己打工，通过苹果树案例，让员工明白学习比挣钱更重要，在学习中成长，更利于今后的发展。

　　4.在市场中前期必须培养出一部分有效终端树立榜样，对周边进行影响与转播。

　　5.针对不同的终端网点拿出不同的促销方案拉动终端接货，不定时在核心网点搞免品活动培养消费者。如何把淡季做到淡季不淡，旺季更旺。

　　6.关注重要的，包括业务、产品、终端。把他们的优点亮点放大放大最大化!在不同的季节必须培养出榜样终端及榜样产品，以局部带动全部达到提升之效果。树立榜样标杆，让大家看到身边成功的案例，并通过复制传播，做到超越标杆，以点带面，做到你追我赶，全同双盈局面。

　　全国各地亲们开拓市场的激情令人动容，持续!持续!再持续!我们定赢!